成员。
用户送检一次，需要支付2000元人民币的“体检”费用，这算是机器人的维护成本支出，如果每年送检1次，正常使用寿命10年，总的开支最低2万元，最多4万元。
一小时后，公司的董事方雨舟接待一众考察团到一间大型会议室。
“我公司为养老机构打造了一整套专属解决方案，尤其是保险保障这一块。”
方雨舟看向众人有条不紊的说道：
“首先是保费打包，根据机构采购机器人的数量、部署区域风险等级，如失能失智区系数等因子进行综合定价，预计每个机器人护工的保费约等于2万元到3万元人民币/年”
此话一出，在场的人顿时面露诧异。
与会的周明华当即打断道：“方总，这不对吧，怎么保费是单体用户的两倍到三倍？不是每年1万块钱？”
方雨舟笑道：“稍安，待我把话说完。”
闻言，周明华不再多言，伸手摆出你说的手势。
方雨舟环视众人说道：“保费相对单体用户高，是因为场景不同，但我们提供零后顾之忧，机器人护工核心部件非人为损坏损毁、或者因自身故障导致第三方，比如老人、访客、财产损害的，元界智控下辖子公司元盾智保承担首要、足额赔偿责任。”
老人尤其是失能失智的老人出问题的概率高，意味着风险等级高。
以往可以推责，甚至甩锅给护工。
但如果换成了机器人护工，这一招就没法玩了，根本没法甩锅，因为机器人护工在工作时，等于全天候录像工作留痕，铁打的视频作证，还是第一视角，谁的锅就是谁的，根本甩不了。
这也是元界智控敢承担首要且足额赔偿责任的底气所在，一来是对自家产品的巨大自信，二来不怕被讹诈，全场都有录像，是不是机器人护工的责任，有录像为证。
真要是机器人护工的责任，元界智控也认，该赔的赔就是了。
人类护工往往成为背锅侠就在于他工作时没法同时拍视频工作留痕，有时候根本说不清，还容易陷入自证陷阱。
此刻，周明华等人寻思了一番，倒也觉得不是太离谱，能够接受。
相对来说，养老机构这个场景面对的总和风险系数更高，保费高也没啥好说的。
他们这些养老机构运营方倒也不是很抗拒，大不了把这部分成本转嫁给老机构养老的客户就是了。方雨舟继续说道：“另外就是专属快速通道，机构报案，元界智控有专门对接的工程师2小时响应，优先提供备用机，72小时完成核心维修货更换。”
“其次数据赋能管理，在严格的隐私保护框架下，我公司可以提供机器人汇总的匿名群体健康趋势报告，如区域平均活动量、常见风险时段，辅助养老机构优化资源配置和风险管理。”
随着时间的推移，方雨舟把整套解决方案介绍完毕，便让在场的养老机构考察团们自行考虑。末了，周明华询问道：“方总，贵司什么时候能够发货？”
方雨舟笑道：“有大把的现货，我们早就提前扩大产能，库存里现在有不下5万个机器人，随时可以发货事实上并非扩大产能，而是原来的产能就可以做到月产量超过3万个，产能拉满的时候能干到5万个。小元机器人发售上市初期没有贸然大肆生产，但三个月后确认产品没有库存积压风险，于是就开始扩大产能了，不然很多工人就没活儿干，产线开工了就不能轻易停工停产。
现在消费者购买小元机器人，都不用等了，每家线下店都有库存。
要是去线下店购买，当天下单当天就可以提货带回家。
周明华再无疑虑，当场说道：“我公司采购6500个机器人护工。”
在场的同行都吃了一惊，方雨舟也为之侧目。
别看数量不过万，单价可是78.88万，6500个的采购额那可是要51.27亿，能有这般雄厚实力的养老机构并不多，不过周明华执掌的养老机构就是其中之一。
接下来，在场的其它养老机构考察团也都纷纷下达采购意向，先后开始报单。
这次总共来了16家养老机构，都是中高端养老机构。
另外15家的实力就稍弱了，基本都是在1000到1500个的采购量。
（Ps：还有一更）