第27章技高一筹
葛朗台的书房是个神奇的地方。
那是一间狭窄、阴暗的屋子，仿佛一枚被遗忘的钱币，被人吝啬地塞在老宅最隐蔽的角落，墙壁是陈年的霉绿色,灰尘像撒落的银粉，静静地浮在每一道木纹上，一张笨重的胡桃木书桌霸占了大半空间，桌面的漆早已磨光一一那是葛朗台长年累月伏案算账的见证。
书桌旁边的书架上就是一排排账本，像列队的士兵，每一册都按年份用细麻绳捆好，连捆绳的结都打得一模一样，偶尔有几本散落的商业票据也被他按面额大小归类，边角对齐，仿佛它们会因排列不整而贬值。拿侬最不喜欢收拾的就是这间房间，进去之后地板就在吱呀作响，而一股陈腐的气味也会随即而至-一旧皮革、霉纸，蜡烛烟混在一起,在拿侬看来这书不是读书人的圣地,而是守财奴的巢穴。
当然这个书房不是经常打开，除了归类账本，这个房间敞开的时候往往是葛朗台谈判的时候，他买卖货物跟人谈价的时候就会把人引进这里，无数次拿依见过这个场景，也见过葛朗台尽显商人本色的时刻。谈判桌上的葛朗台像一只盘踞在金币堆上的老蜘蛛，每一根丝都算计得清清楚楚，他从不轻易开口，那双黄澄澄的眼睛紧盯着对方，仿佛能看穿对方口袋里藏着几枚铜板。
比如两个星期前跟外地的商人谈葡萄酒的价格，“您说我这批葡萄酒只值五千法郎?"他慢悠悠地吐出这句话，手指在桌面上轻敲，指甲刮擦着木纹，发出令人不快的密窣声，这时候他就会抬起手，伸出指头：“先别急，我的朋友，咱们都是生意人，账要算得明白。”
接着，他便开始了他那著名的"算账表演”一一从葡萄的种植费，采摘、压榨、酿造、澄清、过滤开始，到装桶、运费、储藏费、市场波动，一直算到“万一酒桶漏了怎么办"，葛朗台不仅每一笔账都精确到生丁，甚至每一个葡萄变成葡萄酒的过程都会被安排上看不见的附加费用。一个勤勤恳恳、忧愁多劳、勉力维持生计的葡萄酒商人的形象就这样立起来了，直到对面露出愧疚的神色，主动提出要给葡萄酒涨价。不得不说，这是葛朗台做买卖的惯用手段，这一回，他似乎也打算故伎重施。
“这么说，您打算购买我庄园的木材了，尊敬的亨利先生？”葛朗台坐在木桌后，一只手敲打着账簿，一只手抚摸着木材的断料，看向对面的买主--刚刚在葛朗台庄园里转了一圈，衣角还沾着林间的露水的亨利先生。
就见后者脱下帽子，笑了一下：“的确有这个意向。”“您真是独具慧眼，品味一流，而且财力超群！"葛朗台毫不吝惜自己的夸赞：“没想到在呢绒的存储合作事宜之后，我们还能有幸达成合作！我本人完全没有想到，在交付了100万平方米呢绒之后，您依然孜孜不倦地寻求着新的商机，对财富的理解和追求远超我们！”
葛朗台啧啧道：“这一点我完全无法比拟，作为葡萄酒和木材的卖家我只能被动地等待着主顾上门，而您不一样，您总是在眼光、机遇与运气中博取着财富，从不拘泥于一种商品。”
“您说的好像我未卜先知，在木材上看到了什么机遇似的，"面对葛朗台的旁敲侧击，亨利道：“其实只是我的船卸下了呢绒，现在空无一物，需要一些木材压仓而已，鉴于我还没考虑到接下来是返回大西洋还是留在巴黎，我对这批木材也不抱有什么希望，把我当个普通的木材商人谈判即可。”葛朗台露出笑容，似乎已经成竹在胸：“您找我就找对了，亨利先生，我这里有一片林子，一批去年刚砍伐的料子，树干笔直，连个疤节都难找……他像抚摸情人的皮肤一样抚摸着断料：“二十年以上的老料！做成木桶我都心疼！您要的话就便宜您了！”
亨利道：“开价多少？”
葛朗台道：“每立方尺12法郎，送到您船上的运费我包。”亨利噢了一声：“同等立方尺木材的价格比这个可低太多了，葛朗台先生，来你之前我考察过别人，布尔日的尼古拉卖我不过8法郎。”葛朗台道：“可那是陈年库存！我这批是新材，做酒桶绝不渗漏一”亨利打断他：“我可没说要拿这批木材做酒桶，万一我遇到了修道院，人家需要的是建筑木材呢？”
不等葛朗台反应，亨利又问道：“湿度呢？”葛朗台急忙道："啊，干透了！去年砍的，现在锯开能当镜子照一一”“如果在海上那就保不准了，“亨利忽然指着葛朗台手下那块木料的孔洞：“虫蛀的痕迹如此明显，我有理由怀疑木材的品质，每方扣两法郎。”葛朗台愣住了，喉结上下滚动：“一个虫眼而已！还没芝麻大！别人的木材也都是这样的，一条河孕育出来的木材！”“你自己说的你的木材品质优秀的，”亨利不屑地啧了一声：“瞧这样品……”他用指甲掐了掐木纹，突然抄起一旁的手杖，在所有人没反应过来的时候“咔"地一下劈开木块，扬起的木屑差点崩到葛朗台的脸上，但葛朗台来不及眨下眼睛，就见他露出了果然如此的神色。
“我就知道是北坡长的，年轮太密一一当柴火卖差不多。“亨利摇摇头，彻底否认道：“我要再砍掉两个法郎，你简直是在欺骗。”葛朗台终于没法维持胜券在握的表情了：