。”
葛朗台露出了淡淡的笑容：“没错，所有人都以为我会追究，但实际上他们要不了多久就会发现，我葛朗台的木桶比别人的耐用许多，他们就是使劲用，也用不坏。”
拿依恍然大悟：“这些村民算是免费体验了您的木桶，在使用过程中发现这个木桶经久耐用，然后下一次，他们就会找您购买了！”看起来村民占了便宜，其实他们不知不觉成为了葛朗台的忠实用户。“这都是本事，拿侬，"葛朗台如果不看他悭吝的本性的话，实际上他是一位很有成就的商人：“靠着走街串巷卖箍桶，我一个子儿一个子儿地攒下了本钱，也学会了怎么和人打交道，怎么算计生意上的每一笔账，这才有了后来我在索漠的家业。”
欧也妮已经偷偷跑到杉木林里玩耍去了，只有拿侬若有所思地跟在葛朗台身后，“老爷，您卖桶的时候，有没有遇到同行的竞争？”“当然！当然！光是索漠城，箍桶的匠人就有几十个！自然不可避免地有竞争！”
葛朗台道：“那个叫阿让的！这个坏种，我到现在还记得他！为了抢市场份额，以低于成本价倾销箍桶，而且恶意败坏我的声誉，编造不实谣言，说我的箍桶木材有问题、工艺粗糙，试图破坏我在顾客心中的形象。”甚至还和部分同行联合起来垄断原材料供应，让葛朗台难以拿到木材一一还未成婚的葛朗台还没有拥有妻子的嫁妆田，只能被迫提高采购成本。拿依没想到葛朗台的成功之路这么曲折坎坷，每个木桶不过12到15个生丁，如此微薄的利润，竞然也有这样黑暗的商业竞争。但拿依猛地想到了自己，她的腌橄榄不也是微薄的利润吗?对面的老格里高利，不也还是把她视作眼中钉肉中刺，连举报香料走私这样的手段都用上了吗？
“那您怎么做的呢？”
葛朗台哼了一声：“表面上，维持价格不变，强调自身箍桶用的是上等木材、精湛手艺、经久耐用，价值远非低价货可比，暗地里，联系那些不太起眼的小供应商，给予一定利益承诺，大批量采购木材，甚至我跳脱他们给我限定的范围，跑到了马赛去拉木材。当然最重要的是，我在木桶上贴上了一张使用年限的证明，告诉所有买家，我的桶子质保十年，如果没到十年坏了，那就凭这个凭证来我这里免费换个新桶。”
拿侬这下不由得心服口服：“老爷，您真是高明！”怪不得葛朗台的箍桶生意没有被打倒，反而越做越大，成为了索漠的独一家！
“做生意，就要用头脑！”
看到女仆真心实意地恭维，葛朗台得意地昂起了头：“兵来将挡，水来士掩！竞争是不可避免的，但要合理应对，不要被他们打乱自己的节奏。”拿依虚心请教：“还有呢？”
“还有就是找个靠谱的合伙人，只有和可靠的人合作，才能保证生意的顺利进行，有时候他们真的能给你很大帮助呢！”拿依点点头：“还有呢？”
“要敏观察风向，利用行情波动，市场的价格是会波动的，这就是我们赚钱的机会。”
葛朗台限中闪过精明，就见他抬手指着眼前一望无际的密林：“看，每年秋冬的时候，木材的销售市场是最广阔的，因为大家都需要木材取暖，这时候木材可以卖出一个好价钱，但是春夏的时候呢？木材就卖不出高价了，必须把它们箍成桶才行。”
他滔滔不绝地叙说着自己的经验，丝毫没有留意身后的拿侬在捧场的回音之外，竞露出一丝奇异的笑容。
谁说春夏的时候木材只能箍成桶呢？
“老爷，如果有一个极端严寒的天气即将来临，而你预见到了，然后提前囤积了大量的木材，那么等价格涨起来再卖出去，就可以赚一大笔一一这就是您说的观察风向吧？”
葛朗台摇头：“话虽如此，但巴黎这地方，最低气温也不过零下五度，哪里来的极端严寒的天气啊？而且，木材再涨价，能涨到什么地步呢？”他看着拿侬，一副恨铁不成钢的神色：“原来还以为你这些日子开了点窍，好像是变得聪明了点儿，没想到还是那么蠢，不可救药！也不想想，如果木材能涨一波夸张的价格，那我葛朗台岂不是早就成了巨富了！我还辛辛苦苦箍仁么桶，卖什么葡萄酒呢！”
拿侬被骂了也没不开心，因为除了她估计也没多少人知道几个月之后大量的木材会被征用在法俄战场上，巴黎人民将会度过一个极为难熬的严冬。那么那时候，如果你手里有大量木材的话……拿侬眯起了眼睛，看来她又得像之前那样，在葛朗台眼皮子底下完成瞒天过海的交易了。