第75章第75章
次日一大早，林芜还在屋里收拾东西，今日是去书院做糕的最后一日了。她用油纸包了几块小方糕，又包了一小叠昨日试做的蜜汁肉脯,一并放进林景的小布袋里。
这孩子虽只跟着去了书院两日，却接连撞见云见山先生，最后竞用一块糕换回了一位隐世大儒作老师,说来也是奇妙的缘分。林景性子不怕生，遇上他觉得好的人，总爱凑上去分享吃食，不过多半是为了推销自家食摊的生意，跟让人试吃差不多。林芜特地往他的小布袋里多装一些，算支持他的推销大业。刚收拾妥当，院外便传来了“咚咚"的敲门声，听着比平日急切些。想来是虎头来了，这两日都是他过来捎他们一同去书院。林芜锁好正屋的门，牵着林景走出去。一开院门,果然见虎头已等在外头，小脸上藏不住的兴奋，身旁竞还站着雀儿。“雀儿今日也去讲学会么？"林芜有些意外。“不是不是。”雀儿连连摇摇头。
那边虎头已嚷嚷开了：“阿姊，我们是来找你做书签大生意的！”“你小声些！"雀儿赶忙拍了拍他的肩膀，这才转向林芜，“阿姊，咱们车上细说。”
林芜有点摸不着头脑，一同上了沈家的马车。车厢里，雀儿和虎头便你一言我一语，将他们昨日在家中商议的情形说明白。林芜这才知晓，原来是沈家长辈有心关照。雀儿脸上还带着点小得意：“阿姊，您瞧，上回那干索饼的生意没成，可合适的机会这不就来了么！”
虎头也赶忙补充：“我阿兄那间宝货铺子可大了！叫集珍阁，就在主街最敞亮的那一段，门口蹲着两尊石貔貅，里头又高又亮，多宝格上摆满了从南崖来的宝贝，什么珊瑚摆件、香料匣子、金漆木雕啊……应有尽有。咱们的书签往那绸缎衬底的匣子里一摆，肯定显得特别贵、特别有来历！”雀儿接过话头：“所以呀，放咱们集珍阁里，一定好卖！”林芜听着，心下感慨。他们这玉魄书签的身价，当真是一路水涨船高，一开始满口说的一百两自然不提，从最初琢磨的三十五文，到学堂里卖的五十文，如今竟要进大名鼎鼎的集珍阁了。
那宝货铺子她自然是知道的，毗邻银楼与绸缎庄，门面阔大轩昂，平日往来皆是衣着光鲜的富贵人物。里头是什么样她自然不晓得，毕竟路过再多次，她也不会走进去。只是没想到这是沈观亭名下的产业。“咱们这书签放集珍阁里，当真合适么？"林芜忍不住问，她觉得集珍阁那种场所与他们这用树叶和桃胶做成的小玩意儿有些不搭。“合适！再合适不过了！“雀儿答得笃定，“咱们的书签多漂亮，名字也好听，集珍阁里正缺这般又雅致，又有巧思的物件呢。”林芜想了想，又问：“那集珍阁里，有五十文一件的东西么？”雀儿被问得一愣，蹙着眉头仔细回想。集珍阁里最便宜的，好像也得一百文往上。掐丝珐琅小香囊至少得二百文一个，南崖来的香料最差的那等一两也要一百文，五十文一件的物件还真没有。
她老实摇了摇头：“最便宜的，好像也要一百文左右。”虎头在一旁听着，有些不解：“便宜些不好么？便宜大家才都来买呀！”林芜摇头，解释道：“放在集珍阁那样的地方，太便宜了反而不对。客人进去，是冲着′珍宝'二字，图的是体面、稀奇或风雅。一件东西若只卖五十文，搁在那些动辄数贯的宝贝旁边，旁人瞧见了，恐怕不会觉得它实惠，反倒会觉得它……嗯，配不上那铺子的气派，嫌它不够格调。”她顿了顿，举了个例子：“就好比如，顶气派的大酒楼，绝不会把集市食摊上三文钱一个的酸馅包子端给贵客，也不会拿一文钱一块的饴糖，当作奉茶的茶点。”
虎头若有所思地点了点头，枕河楼还真的没有饴糖。雀儿却忽然眼睛一亮，立刻有了新主意：“那我们可以涨价呀！我们可以把书签做得更精巧些，比如在下面的络子上缀个小玉环、嵌颗小珍珠，再用锦盒装起来，这样就能卖得贵贵的啦，二百文一片，说不定也能成！”虎头和林景一听这话，觉得有道理极了，异口同声：“对！二百文！”林芜却陷入沉思。雀儿说得其实有道理，但贵些的礼品书签与他们如今做的普通书签，面向的客人是不一样的，并不冲突。比方说，湖州盛产扇子，普通竹扇十来文一把，是寻常人家买来扇风纳凉的；但若是请名士作画题字的细绢扇，价钱便能翻上数十上百倍，这便不止是扇风的用具了，而是文人雅士器以载道的雅玩和赠礼佳品。但普通的竹扇肯定是比细绢扇卖得更多，所以他们的叶脉书签也没必要为此就放弃普通学子这个实在的市场。这事儿还得再仔细琢磨琢磨。林芜将这番顾虑说了，雀儿与虎头听了，也觉得有道理。而且，她还有一个顾虑。若是真放到铺子里寄卖，光靠她一个人慢慢做，终究是杯水车薪。若是再要加上镶嵌珠玉的精细活儿，她自己也做不来。总不能从头到尾一手包办，那样规模永远大不了，虽然眼下看来，这书签也未必是多大的行当。这也正是沈夫人所提醒的万一货供不上怎么办？“若是真要放到铺子里正经卖，恐怕得找些可靠的人手来帮忙才行。“林芜说道。
雀儿也有主意：“我们可以找不同的工匠来做呀！就像我们家绸缎那样，有人缫丝，有人织布，有人染印。我们