不过在这片犹豫和观望之中。
却有一个人格外不同。
正是前些天来过一次的，星光科技的首席技术官。
那个戴着金丝眼镜的中年男人，孙宏伟。
他没有打电话，反而一脸兴奋地从队伍中挤了出来。
快步走到陆友面前，激动地握住了陆友的手。
“陆老板！您还记得我吧？”
陆友点点头，嘴角勾起一抹微笑：“当然记得，星光科技的孙总。怎么？回去商量好了，今天带着诚意来了？”
“带来了！带来了！”孙宏伟连连点头，眼神里全是热切。
“我们董事长说了，价格不是问题！只要能保证供货，一切都好谈！陆老板，我们能……第一个谈吗？“当然。”陆友侧过身，再次做出了那个“请”的手势。
引着他走向了那间VIP招待室。
“我的规矩是先到先得，先下决心的，优先。”
在几十道羡慕、嫉妒的目光注视下。
孙宏伟昂首挺胸，跟着陆友走进了那扇神秘的小门。
成为今天陆友的第一个大客户。
招待室内，茶香袅袅。
双方落座，没有了外界的嘈杂，气氛变得更加严肃。
“孙总，我就不跟你绕圈子了。”陆友亲自为他斟上一杯茶，开门见山。
“你们需要的氮化镓高频功率放大器模块，我可以长期供应。”
“但是，具体的型号、功率、工作频率和应用场景不同，价格也会有所不同。”
他将一份早已准备好的，由系统生成的简略报价单推了过去。
“这里面是几个标准型号的阶梯报价。你们可以看一下。”
孙宏伟连忙接过，扶了扶眼镜仔细地看了起来。
正如陆友所说，报价单上的价格。
根据模块的性能参数，从几万到几十万不等。
比如用于普通5G基站的模块，价格相对较低。
而用于5.5G核心网，甚至是军工雷达、卫星通讯等尖端领域的模块。
价格则呈几何级数增长。
但即便是最贵的那一款，其价格。
也依旧比他们通过特殊渠道从国外搞到的价格，要便宜至少20%！
这20%的差价，对于动辄需要成千上万个模块的他们来说。
节省下来的成本，将是一个天文数字！
更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和随时可能被断供的巨大风险！
孙宏伟的心脏，不争气地狂跳起来。
他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！
但他毕竞是商场老手。
即使内心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。
“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌着词句。
“不过，您看，我们星光科技这次的采购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”
“对于这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”
他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司争取更多的利益。
陆友笑了。
他靠在沙发上。
好整以暇地看着孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”
“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”
“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。“我卖的，不是产品，是“有’。”
“是你们在别的地方“没有’的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的“需求’决定。”“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最适合的建议价格。”“它已经充分考虑了你们能节省下来的研发成本、时间成本和风险成本。”
“所以，这个价格没有任何商量的余地。”陆友的语气平淡，但内容却无比霸道。
孙宏伟的额头，渗出了一丝细密的汗珠。
他听明白了。
陆友不是在跟他谈生意，而是在给他下定义。
定义了他产品的价值，也定义了这场交易的规则。
在这里，传统的商业谈判技巧完全失效。
“可是……陆老板，我们希望建立的是长期的战略合作关系。”
“一个更具吸引力的价格，有利于我们双方未来的……呃……合作共赢。”孙宏伟还在做着最后的努力。
“孙总，我们换个角度看问题。”陆友端起茶杯轻轻抿了一口，“你觉得我们之间，谁更需要谁？”这个问题如同一记重锤，狠狠地敲在孙宏伟的心上。
是啊，谁更需要谁？
没有了陆友的模块，星光科技的多个核心项目将继续停滞，被国外对手远远甩开。
而没有了星光科技这个客户。
陆友门外还有几十家、甚至未来还会有几百家同样嗷嗷待哺的公司，在排队等着。
答案，不言而喻。
“我明白了。”孙宏伟深吸一口气。
脸上露出了一个苦涩但释然的笑容。
他知