> 基本形式就是一根平平无奇的手链穿起几颗十几颗不同珠宝打造成的串珠。 因为串珠的搭配不同，每一根手链某种程度上都是独一无二的。 这个手链早在19世纪末的维多利亚时代就在英美地区流行开来，但潘多拉在这个品类上多少算是做了点创新。 过去的串珠大多数以钻石和贵重珠宝为原料，但潘多拉采用的是比较平价的院貌，例如珐琅或者锆石。 但最重要的是，潘多拉和大多数珠宝店把手链作为完整的单品销售不一样，潘多拉是把手链和一颗一颗的串珠单独售卖，消费者可以根据自己的喜好和消费能力购买和搭配。 这种拆分零售的方式有几个好处，首先是门槛低，消费者只需要买一根链子，一颗珠子就能入门，当初佐山玲子就是花了5000日元买了一颗串珠就开始入坑了。 这种购买方式，消费者单次购物的成本就相对降低。 不过单颗串珠看起来虽然不贵，但一串手链要带呢，少说也得十几颗串珠看起来才不会太空，加起来也是大几千元的消费。新船说 这个模式允许消费者后续慢慢购买其他串珠，于是每个消费者都可以提供源源不断的复购，这就有点分期付款的味道了。 郭远记得当时佐山玲子每个月都能收到他在米国的老爸打来的钱，每次钱打过来，她都会先去买一颗串珠，有种一入潘门深似海的感觉。 郭远对于所谓的轻奢珠宝是不感冒的，他觉得潘多拉的珠宝不是黄金，不是宝石，根本就不保值。 潘多拉能火，纯粹是给自己的品牌包装一些美妙的概念。 郭远记得当时佐山玲子也跟他说过，潘多拉有六七百款串珠，可以随便搭配，所以潘多拉号称自家手链是可以DIY的，主打的就是手链可以让客户去表达自我。 什么表达自我，说的好听，不就是变着法的坑钱吗？ 最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢