品产生好感。 欧美发达国家，许多品牌会专门拍摄针对孩子们的广告，试图在他们心里种下一颗种子，等他们长大成人具备购买力的时候，就会优先选择自己品牌的产品，这是一种非常成熟的营销方式，但现如今国内使用的人还不多，因为大多数企业连眼下都活的很艰难，谁还敢想十年甚至是二十年之后的事情？但张瑞敏就是想到了！他的目光之长远吊打绝大多数同期企业家。 怀汉新走后，熊毅武小声说道，“去年太阳神营业额超过十三亿，利润高达三个亿，而且保健品行业非常依靠广告，他们有实力有需求，估计会成为咱们最大的竞争对手啊！” 李未摇摇头，“那倒是不一定，太阳神看待广告已经非常成熟了，不像很多小企业那么冲动，同时也没有我们这样的需求，保健品是看重广告，但更喜欢接地气、直接面对消费者的广告，所以怀老板不一定会砸重金！他这次过来大概是抱着试试看的态度，投个不高不低的标，中了自然可喜，没中也没啥遗憾的！拿不到标王还可以拿其它时段的广告么！” 接着他又压低了嗓音，“而且装垫儿台也不一定会给他，这可是第一届标王，不光要看经济效益还得注重社会影响，保健品是什么东西，普通消费者不了解，谭主任还能不清楚？换成次要时段倒也罢了，《新闻联播》后的黄金时段肯定不能给他！免得惹上麻烦。” 事实上，这两年保健品虽然越来越火，但问题也是越来越多，装垫儿台不知道积累了多少负面信息，所以谭希松怎么可能把这么重要的时段给怀汉新？现在的装垫儿台还是要节操的，不像后世，连网贷公司都能拿下标王时段。 “我估计啊，这次咱们最大的对手可能是他！”李未偷偷指了下后排坐着的一位老板。 “孔府宴酒？没听说过啊？他们有这么强的实力？”熊毅武完全没想到。 “现在最舍得在广告上砸钱的就是保健品和白酒行业了，只有他们这种高利润的行业才能拿出这么多钱来打广告！你在南边不了解，我在北边可是见识过好几次他的宣传手段了。”孙孟全是山东人，听过不少江廷华的事儿，于是便给熊毅武讲起了孔府宴酒负责人江廷华的手段。 1992年4月，孔府宴酒所在的JN市与西安成为经济技术合作友好城市，这两个城市在西安举办了一次经济技术洽谈会；本来只是一次影响不大的小活动，却被江廷华抓住机会做出了一篇漂亮的文章，他在西安电视台和所有的公共汽车上宣传孔府宴酒，他还派出了一群漂亮的礼仪小姐在西安最繁华的百货商场前邀请路人品尝孔府宴酒。当年，孔府宴酒在西安的销售量达到了1000万。 1993年，江廷华又利用济宁与武汉经济技术交流的机会，提前一周到汉，请一支模特沿街游行并租用数百辆公共汽车做广告；江廷华为了在众多参展企业中胜出，他独辟蹊径，利用飞机模型和飞艇，以一种独特的方式带着孔府宴广告在武汉上空飞翔，就在同一天，它便传遍三镇，因此，孔府宴酒就此成为武汉最畅销的白酒。 其后他又进军东北，从哈尔滨、长春、沉阳等大城市开始，他投入巨资在电视、广播、报纸上做广告，并乘坐宣传车边旅行边宣传了3个多月，从而赢得了东北市场。 “这几次成功肯定让他尝到了广告的甜头，而且现在西北市场、东北市场、华中市场都已经被孔府宴酒拿下，再想扩大影响，那不就得来装垫儿台打广告么？孔府宴酒的实力虽然不如我们也比不上太阳神，但从之前几次桉例来看，他这个敢赌敢拼，说不定真会砸重金！咱们可不能小看！”李未总结道。 关于江廷华的话题还没聊完，竞标的时间就到了，谭希松登台宣布了竞标规则，本次投标以暗标的方式进行，具体方法为大家把对目标时段的报价封进档桉袋交给主办方，然后主办方现场开标，谁的价格最高该时段就归谁。 为啥不采取更直接的拍卖呢？主要是因为这是第一届，谭希松心里没底，怕半天没人喊价不好看，暗标的话，好歹参与的人能多些不是？ 一上来就拿出了王炸，将《新闻联播》之后，《天气预报》之前的时段拿了出来，各大公司也纷纷将准备好的标书封入档桉袋，熊毅武看了一眼李未，将华丰的标书交了上去。 然后谭希松当着大家的面，一个一个档桉袋打开，“......广州太阳神，报价2888万......山东孔府家酒，报价2666万......山东孔府宴酒，报价3078万8888......” 和李未预计的一样，这次竞标还是以保健品和白酒行业为主，当听到孔府宴酒的报价后，他跟熊毅武明显轻松了不少。 台上的档桉袋越来越少，始终没有报价超过孔府宴酒的，眼瞅着台上就剩下一个档桉袋了，江廷华都打算开始庆祝了。 然而这时候，谭希松报出来的数字当头给他泼了一盆冷水，“广东华丰，报价3288万！根据规则，明年《新闻联播》之后，《天气预报》之前的时段归广东华丰所有，恭喜李董事长，恭喜熊厂长！” 哎，就差二百万啊！江廷华很不甘心，早知道就多加二百万了！然而他并不知道，就算他在多加二百万，依旧拿不到标王，谭希松为啥最后才打开华丰的标书呢？就是为了能让华丰拿到标王，如果江廷华开出的价码是3300万，那谭希松拿出来的标书就是3388万了，这都是提前安排好